LED企(qǐ)業如何(he)進軍北(běi)美市場(chǎng)

謝朝(cháo)晖分析(xī)指出，北(běi)美市場(chǎng)将呈現(xian)高速增(zēng)長态勢(shi)🧡，預🔆計年(nián)複📧合增(zēng)長率達(dá)20%;預計2020年(nián) LED 照明市(shi)場達273億(yi)美元。“自(zi)2013至2015年，增(zēng)長比較(jiào)明顯的(de)是戶外(wài)✏️LED照✂️明、LED商(shāng)業‼️照明(ming)、工業LED照(zhào)明。特種(zhǒng)照明也(ye)将在未(wei)來🔴5年内(nei)⭕出現大(dà)規模增(zēng)長。”

“現有(you)白熾燈(dēng)市場保(bǎo)有量約(yue)37億隻，廣(guang)泛應用(yong)于家居(jū)💯照明、商(shang)業照明(ming)以及戶(hù)外照明(ming)，預計在(zai)3年内将(jiang)完成大(dà)部分的(de)❓替換。”三(san)泰🌐照明(ming)謝朝晖(huī)說。

筆者(zhě)了解到(dào)，目前，中(zhong)國以及(jí)廣東已(yǐ)經有不(bu)少LED企業(yè)❄️調整出(chū)口重🛀🏻心(xin)，着力進(jin)軍北美(mei)。受益于(yu)國内外(wai)禁白💁方(fāng)案的持(chí)🔞續發酵(jiào)以及低(dī)碳經濟(jì)和綠色(se)城市規(gui)劃🌂的出(chū)台👄，照明(ming)産🌐品替(tì)換潮提(ti)前到來(lai)的同時(shi)，節能環(huan)保産品(pin)亦成爲(wèi)綠色建(jiàn)築的首(shou)選，LED照明(ming)市場今(jīn)年以來(lai)也迎來(lai)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“今年一(yi)季度，衆(zhōng)多LED企業(ye)訂單飽(bǎo)滿，産能(neng)利用率(lü)提高，基(jī)于對市(shì)場爆發(fā)的樂觀(guan)預期，多(duo)家企業(ye)将新增(zēng)産🚶能計(ji)劃提上(shàng)日程，産(chǎn)能擴張(zhāng)成爲上(shang)中遊企(qǐ)業近期(qi)目标。下(xia)遊照明(ming)市場持(chí)續的爆(bao)發性增(zēng)⁉️長，帶動(dòng)中、上☂️遊(yóu)的産能(neng)釋放，行(háng)業☎️整體(tǐ)景氣✂️指(zhi)數上行(hang)💯。”謝朝晖(hui)說。

進軍(jun1)北美市(shì)場面臨(lin)諸多難(nan)點

但北(běi)美照明(ming)市場上(shàng)機遇與(yu)挑戰并(bìng)存。據了(le)解，北美(mei)市場是(shì)國際🌏市(shì)場中技(jì)術門檻(kan)最高、市(shì)場最爲(wèi)成熟、技(ji)術♻️壁壘(lei)相對較(jiao)多的市(shi)場，對于(yú)衆多“走(zou)出去”經(jing)驗不足(zú)的中國(guo)企🈚業而(ér)言🐪，挑戰(zhàn)不🏒少。在(zai)三泰照(zhào)明謝朝(chao)晖看來(lái)，國内LED照(zhao)明企業(ye)在未來(lái)北美市(shì)場🛀🏻競争(zheng)中最需(xū)要解決(jue)和注意(yi)的問題(tí)有兩點(dian)：一是貿(mao)易技術(shu)壁壘;二(èr)是知識(shí)産權約(yue)束。“前者(zhě)是中國(guo)企業進(jìn)入美國(guó)必須要(yào)克服的(de)檢測、标(biao)準約束(shu);後者是(shi)大多中(zhong)國企🥰業(yè)進入北(bei)美市場(chǎng)的硬傷(shang)。由于中(zhong)國LED産⛹🏻‍♀️業(ye)起步較(jiào)晚，國外(wai)巨頭在(zài)産業起(qi)步初期(qī)基本完(wán)成了上(shang)遊的專(zhuān)利布局(jú)，這對中(zhōng)國企業(ye)進入北(běi)美形成(cheng)了較大(da)的挑戰(zhàn)。”

資本運(yùn)作可助(zhù)企業“走(zou)出去”

“中(zhong)國LED企業(ye)要搶占(zhàn)北美市(shi)場，首先(xian)必須要(yào)練好内(nei)功，在🧡技(jì)💁術💁研發(fa)、産品創(chuang)意上多(duō)下功夫(fū);其次，要(yao)有企業(yè)專利戰(zhan)略，有步(bù)驟、分階(jie)段地做(zuo)好北美(měi)市場競(jìng)争的專(zhuān)利布局(jú);此外🈲，還(hai)必須重(zhong)視市♊場(chang)渠道建(jiàn)設，根據(jù)企業自(zì)身條件(jiàn)，選取不(bu)同的渠(qu)道建設(shè)模式。”三(san)泰照明(míng)謝朝晖(hui)說。

三泰(tài)照明謝(xiè)朝晖認(rèn)爲，中國(guó)LED企業需(xu)要對北(bei)美LED照明(míng)市場環(huán)境的深(shen)度分析(xi)和預測(ce)，因地制(zhì)宜應對(dui)北美市(shì)場的特(tè)殊性。具(ju)體來說(shuō)，要認真(zhēn)研究北(běi)美的政(zheng)策法規(gui)，熟♻️悉北(běi)美市場(chang)的法律(lü)規範和(hé)市場準(zhǔn)入标準(zhun)📐;根據企(qǐ)業發展(zhan)的自身(shen)條件，選(xuan)㊙️擇建立(li)北美市(shì)場渠😄道(dao)的适宜(yi)模式;針(zhen)對北美(mei)文化，重(zhòng)視産品(pin)研發和(hé)創意設(she)計，有針(zhen)對性地(dì)滿足客(ke)戶的消(xiāo)費習慣(guan)和文化(huà)特質。

謝(xie)朝晖認(rèn)爲，電子(zi)商務是(shi)中國企(qǐ)業在進(jìn)軍北美(mei)市場時(shi)🌈可以考(kao)🌈慮的一(yī)個結合(hé)點。“美國(guó)有很多(duō)電視機(jī)🧡廠家不(bú)在實體(tǐ)店裏銷(xiao)售，隻在(zai)美國大(dà)零售商(shāng)的電子(zǐ)網站🌐如(ru)百思買(mai)、沃爾瑪(mǎ)上銷售(shòu)，中國LED産(chǎn)品進入(rù)美國市(shì)場也可(kě)考慮通(tong)過電子(zi)商務方(fang)式。”

在謝(xie)總看來(lai)，國内資(zi)本整合(he)爲國内(nei)LED企業完(wán)成資本(běn)❄️輸出、整(zheng)合♌國際(ji)市場提(ti)供了有(yǒu)利條件(jiàn)。對于企(qi)業“走出(chu)去”而言(yán)，資本運(yùn)作有利(li)于産業(ye)鏈的深(shēn)入整合(he)和重塑(sù)，爲企業(yè)“走出去(qu)”創造更(geng)多的競(jing)争優勢(shi)，如技術(shu)、專利、市(shi)場🏃、品牌(pai)、人才等(deng);資本運(yùn)作爲國(guó)内企業(yè)“走出去(qù)”整合國(guo)際市場(chang)提供了(le)一種捷(jie)徑和工(gōng)具，盡管(guǎn)這種捷(jie)徑和工(gong)具對于(yu)大多數(shù)企業而(er)言還有(you)難度，但(dan)這将是(shi)中國企(qǐ)業快速(su)滲透北(běi)美市場(chǎng)一種非(fēi)常有效(xiao)的手段(duàn)。

“廣東LED企(qi)業在北(běi)美市場(chǎng)的競争(zheng)優勢體(tǐ)現在，一(yi)是價格(gé)🚶方面具(jù)🛀🏻有一定(dìng)競争力(li);二是産(chǎn)品工藝(yi)經過較(jiao)長時間(jian)👌的錘煉(liàn)積澱，目(mu)前很多(duō)産品性(xing)價比較(jiào)高，容易(yì)得到大(da)衆消費(fèi)🐅者的認(rèn)可。”謝朝(chao)晖說。